New Business Manager | AI | Automation

FUNCTIEOMSCHRIJVING

Als New Business Manager ben je verantwoordelijk voor het realiseren van nieuwe klantrelaties. Je identificeert interessante prospects, legt contact met beslissers en begeleidt het volledige commerciële traject van eerste gesprek tot getekende opdracht. Daarbij verkoop je onder andere oplossingen op het gebied van transport- en warehousemanagement, procesautomatisering, tracking en private AI.

Een belangrijk onderdeel van je rol is het inhoudelijk begrijpen van de problemen van potentiële klanten. Je verkoopt daarom niet simpelweg "AI", maar onderzoekt waar processen efficiënter, slimmer of veiliger kunnen worden ingericht en vertaalt deze uitdagingen naar een passende oplossing.

Je krijgt daarnaast de ruimte om bestaande softwareoplossingen actiever in de markt te zetten. Het gaat om bewezen producten en toepassingen die al bij klanten draaien, maar nog volop commerciële mogelijkheden bieden. Ook kun je kennissessies en AI-readiness trajecten gebruiken om nieuwe organisaties binnen te komen en vanuit daar commerciële kansen te ontwikkelen.

Je bent zelf verantwoordelijk voor je pipeline en bepaalt grotendeels zelf waar je kansen ziet. Je onderzoekt markten en sectoren, kiest interessante doelgroepen en bepaalt welke oplossingen daar het beste aansluiten. Daarbij werk je met moderne AI-tools en gebruik je AI en prompting dagelijks om je commerciële werk slimmer en effectiever te maken.

FUNCTIE EISEN

1. Minimaal enkele jaren aantoonbare ervaring in new business sales, bijvoorbeeld als Business Developer, Accountmanager New Business of Sales Manager;
2. Bewezen trackrecord in het zelfstandig binnenhalen van nieuwe klanten;
3. Ervaring met B2B-sales van software, IT-oplossingen, procesautomatisering of vergelijkbare complexe dienstverlening;
4. Je bent comfortabel in gesprekken met directieleden én operationeel verantwoordelijken;
5. Je begrijpt hoe technologie kan bijdragen aan efficiëntere bedrijfsprocessen;
6. Ervaring met AI en interesse in de praktische toepassing ervan;
7. Je gebruikt AI-tools en prompting actief in je dagelijkse werkzaamheden;
8. Je bent goed in het opbouwen en onderhouden van een eigen salespipeline;
9. Je denkt inhoudelijk mee met prospects in plaats van uitsluitend vanuit een verkooppraatje.

ARBEIDSVOORWAARDEN

1. Een aantrekkelijke provisieregeling bovenop je basissalaris;
2. Veel vrijheid in de manier waarop je prospects benadert en je markt ontwikkelt;
3. Flexibele werktijden en de mogelijkheid om hybride te werken;
4. Telefoon en laptop van de zaak;
5. Kilometervergoeding;
6. Mogelijkheid om feestdagen flexibel als verlof in te zetten;
7. Budget voor persoonlijke ontwikkeling en AI-trainingen;
8. Een informele werkomgeving met onder andere een gym, gamehoek en verzorgde lunch.

BEDRIJFSPROFIEL

Je gaat aan de slag bij een compact en ondernemend softwarebedrijf dat organisaties helpt met het slimmer organiseren en automatiseren van logistieke en operationele processen. Vanuit een combinatie van bewezen software, maatwerk en private AI worden oplossingen ontwikkeld voor onder andere industrie, logistiek en zorg. De organisatie heeft inmiddels honderden projecten gerealiseerd en beheert grote hoeveelheden data en verbonden devices. Door de korte lijnen krijg je veel ruimte om zelf commerciële kansen te signaleren en direct actie te ondernemen, zonder logge besluitvorming of uitgebreide managementlagen.