Business Development Manager | E-commerce | Utrecht

FUNCTIEOMSCHRIJVING

Als Business Development Manager ben je verantwoordelijk voor het realiseren van commerciële groei binnen een organisatie die zich richt op digitale commerce-oplossingen. Je richt je op het openen van nieuwe markten, het ontwikkelen van strategische klantrelaties en het realiseren van complexe enterprise-deals. Daarbij werk je nauw samen met commerciële en inhoudelijke stakeholders om kansen te identificeren en deze te vertalen naar concrete proposities en succesvolle samenwerkingen.

Je beweegt je gemakkelijk op directie- en C-level en weet verschillende belangen binnen complexe salestrajecten bij elkaar te brengen. Je begrijpt hoe technologie en commercie elkaar versterken en bent in staat om technische expertise te vertalen naar waarde voor klanten. Naast het binnenhalen van nieuwe klanten bouw je aan langdurige relaties die verder gaan dan een enkele opdracht.

Een belangrijk onderdeel van je rol is het verder ontwikkelen van de commerciële strategie. Je onderzoekt waar nieuwe groeikansen liggen, bepaalt samen met het commerciële team welke markten en organisaties interessant zijn en ontwikkelt gerichte marktbenaderingen. Ook speel je een belangrijke rol bij het uitbouwen van partnerships met technologiebedrijven en andere partijen binnen het digitale ecosysteem.

FUNCTIE EISEN

1. Minimaal 5 jaar commerciële ervaring binnen e-commerce, SaaS, payments, platformtechnologie of digitale dienstverlening.
2. Meerdere jaren ervaring met enterprise sales, business development of strategische partnerships.
3. Aantoonbare ervaring met complexe verkooptrajecten met meerdere beslissers en stakeholders.
4. Je bent gewend om gesprekken te voeren op directie- en C-level.
5. Je begrijpt de wisselwerking tussen technologie, digitale dienstverlening en commerciële doelstellingen.
6. Je hebt ervaring met het ontwikkelen van nieuwe markten en het opbouwen van strategische klantrelaties.
7. Je bent sterk in consultative selling en bouwt relaties op basis van inhoud en vertrouwen.
8. Je kunt commerciële kansen vertalen naar concrete proposities en groeimogelijkheden.
9. Je kunt goed schakelen binnen een internationale werkomgeving.
10. Ervaring met het ontwikkelen van technologie- of platformpartnerships is een pré.

ARBEIDSVOORWAARDEN

1. Een marktconform salaris, passend bij jouw kennis en ervaring.
2. Een substantiële resultaatafhankelijke beloning.
3. Een auto van de zaak.
4. Een pensioenregeling.
5. Een laptop.
6. Hybride werken met veel vrijheid in waar en hoe je werkt.
7. Directe samenwerking met senior stakeholders en directie.
8. Veel invloed op de commerciële strategie en verdere groei van de organisatie.
9. Een internationale werkomgeving met ambitieuze groeidoelstellingen.
10. Ruimte om nieuwe markten, proposities en strategische partnerships te ontwikkelen.

BEDRIJFSPROFIEL

Je komt terecht bij een groeiende Europese technologieorganisatie die digitale commerce-oplossingen ontwikkelt voor grote retailers, merken en B2B-organisaties. De organisatie combineert specialistische technische kennis met een sterke focus op e-commerce en werkt aan schaalbare, veilige en bedrijfskritische digitale platformen. Door de combinatie van een stevige technische basis, ambitieuze groeidoelstellingen en een ondernemende cultuur is er veel ruimte voor eigen initiatief en commerciële invloed. Je werkt samen met ervaren professionals binnen sales, marketing, technologie en partnerships en krijgt de vrijheid om actief mee te bouwen aan de verdere internationale groei van de organisatie.